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    杜琳期待又忐忑地等待结果，好在黄厂长也着急处理库存，又有相熟的批发商合作，没几天就清掉了几千件库存，高兴地杜琳签订了一年的合约。

    杜琳拿到黄厂长给她结算的一万多提成，同时这几天还自己拿蝴蝶结款针织衫去卖，前段时间滑坡的利润一下子拉回来了，隐隐还提升了一些。

    这几天她印的册子也出来了，赵思盈那边给两本，其他商业区她也找相熟的白领丽人各给了一本，剩下的都放在芬姐档口。

    有客人来的时候，杜琳就翻着册子招揽客人，这样新奇的方式别人还没用过，而且她在档口的三面墙上挂满了一套套搭配好的衣服，看着就让人眼前一亮，很快就吸引了不少零售商来拿货。

    苏老板亲眼看着她把芬姐的档口带旺，佩服得直竖大拇指，“小杜厉害啊，真是长江后浪推前浪，这批八零后可了不得，想法就是新鲜。”

    另一个相熟的老板也笑说：“小杜这口才也是绝了，这衣服给我，我也夸不出这么多花来，叫小杜一说，听得我都买了好几套，让人头脑发热得很，小杜天生就是吃这碗饭的。”

    其他档口的老板这才算见识到杜琳是怎么卖货那么快的，大家的货都一件件挂在档口里，谁来了看见不都觉得平平无奇吗？这么多档口都能看花眼了，也有人搭配着挂的，这不是没杜琳搭配得好看吗？也不知她怎么弄的，这东西学也学不来。

    很快有人知道杜琳会设计衣服了，都在想怪不得她搭配那么好看呢，她自己连设计都会啊。接着又有人知道了蝴蝶结针织衫的事，黄厂长改版了针织衫，批发市场里自然有老板拿到了货，这才知道杜琳拿走的针织衫都变成了什么样。

    之前想不通的事全都明了了，爆款卖得快不是很正常的事吗？他们只是谁也没想到杜琳能把那针织衫改成爆款。

    杜琳每天忙得热火朝天，也深刻体验到了做零售商和批发商的区别。

    以前零售的时候，她只要抓准顾客心理，让顾客在那一刻觉得衣服好看愿意买就行。

    批发就不一样了，零售商从她这拿货要考虑销量问题、季节问题、和其他货的风格相比的风格问题、后续补货问题、资金赊欠问题等等。

    她要做出许多保证，适当地给出优惠，甚至帮忙出出主意，考虑各个城市的气候和流行风格，才能拉到更多零售商。

    说起来要想做得红火，哪个都不容易。

    杜琳满怀激情，绞尽脑汁想把芬姐档口里的货卖光，缺货了还去芬姐合作的几家服装厂砍价拿货，每天她脑子里都在研究各种办法。

    同时她还把自己之前改过的衬衫、连衣裙等五款夏装拿给黄厂长生产，并将前一位设计师泄露的几个新版春装进行改版，让厂里生产完还没开始销售的春装都改成更亮眼的款式，弥补了工厂的巨大损失，转败为胜。

    在好多人都在准备放假过春节的时候，杜琳忙得脚不沾地，除了隔几天去华旭做个账给妈妈打个电话之外，她全部时间都用在了生意上。

    这天她忙完又去华旭做账，上楼的时候隐隐听到办公室里有女生的哭声，她停下脚步，心里忽然有点闷、有点恼，在敲门和离开之间犹豫不决。
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